Herramientas para mitigar riesgos contractuales en exportación
Artículo publicado en el Club Cámara Madrid
Gregorio Olmedo Responsable del Área de Negocio Internacional en la consultora CIEDO ha colaborado con el Club de la Cámara de comercio de Madrid en la redacción de este artículo. Aquí solo os mostramos un resumen. Podéis ver el artículo completo aquí.
El comercio internacional nunca ha sido fácil, en todas las épocas, desde la antigüedad, han existido dificultades, algunas más persistentes (se han mantenido durante años) y otras más coyunturales.
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Tres riesgos comunes que afectan al día a día de los exportadores: contractuales, comerciales y financieros.
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Para mitigar el riesgo contractual, estoy convencido de la necesidad de planificar la exportación y de tener un protocolo que armonice la vida de la exportación, desde la venta hasta el cobro final.
Hay un método “fácil” que es la utilización de las herramientas más básicas, que no son otras que las publicaciones de la Cámara de Comercio Internacional. Me estoy refiriendo al Contrato de Compraventa Internacional para mercancías manufacturadas y a los Incoterms 2020.
[…] aspectos previos tan relevantes como puede ser:
- La especificación concreta de la mercancía objeto de la compraventa
- El momento, lugar, método o, incluso, divisa del pago
- Las consecuencias de las demoras u otros incumplimientos
- El sistema, lugar o legislación para la resolución de controversias
- La transmisión de la propiedad: ¿Cuándo mi mercancía deja de ser mía? ¿Cuándo la subo al camión? ¿Cuándo la cobro? ¿Qué es lo que más me interesa?
Desde luego, se requiere de un análisis, pues no conozco una fórmula de “café para todos” …
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